Alexis FENAILLE | Tous droits réservés | Mentions légales
Le référencement naturel regroupe un ensemble de techniques permettant de rendre un site internet visible dans les moteurs de recherches, dont notamment Google, qui représente à lui seul 9 recherches sur 10 en France. Tout l’intérêt du référencement naturel consiste à positionner un site internet sur des mots clés recherchés par des internautes, de façon régulière et surtout des mots clés ayant une intention de recherche. Google est le moteur de recherche numéro 1 en France, mais aussi en Europe, c’est un levier indispensable pour toute entreprise souhaitant se développer sur internet. Le moteur de recherche Californien a mis en place des algorithmes très poussés pour identifier les sites internet de qualité et pour définir un classement, qui varie et évolue en permanence.
Un expert en référencement Google est un professionnel capable de conseiller, d’orienter mais aussi de proposer des solutions à ses clients en matière de référencement naturel. Un bon expert en référencement naturel connaît tout d’abord l’histoire de Google, son historique, ses évolutions et notamment les filtres qu’il a mis en place par le passé (Penguin, Panda, Colibri…). Cet expert connaît aussi les critères de positionnement de l’algorithme, il en existe un peu plus de 200 (balisage HN, contenu, popularité, temps de chargement, etc…), ce qui nécessite des compétences techniques avancées, et un minimum d’expérience.
Un expert en référencement Google est capable d’accompagner ses clients dans le positionnement de leur site, tout d’abord dans la compréhension du moteur et de ses attentes, puis ensuite dans la corrélation entre le site internet et les attentes de Google. Très souvent, il y a une mauvaise interprétation du moteur de recherche Google, ou alors une connaissance pas assez aboutie dans les critères de positionnement. Un bon expert SEO dispose d’une base d’étude de sites internet assez élargie, il peut s’appuyer sur sa solide expérience dans le domaine et surtout se tenir informé des dernières nouveautés en matière de SEO.
Analyse de votre marché et de la concurrence. Le benchmark SEO permet d'avoir une vision chiffrée de son marché avec des estimations de volumes de recherche et une étude approfondie du positionnement des concurrents. C'est une étape fondamentale avant la définition de la stratégie SEO.
Analyse technique et sémantique de votre site internet. L'audit permet de contrôler le respect des guidelines de Google, de mettre en avant les points faibles et les préconisations à mettre en place. Sans une optimisation technique et sémantique, impossible d'espérer obtenir des résultats en référencement naturel.
Accompagnement sur l'élaboration d'une stratégie permettant d'atteindre les objectifs fixés. Différentes techniques sont envisageables pour atteindre un même objectif, il est souvent notion de budget, de degré de concurrence et de moyens à disposition de l'entreprise.
Un expert en référencement naturel Google est capable d’analyser le positionnement d’un site internet et de proposer un point de situation, permettant de relever les points positifs mais aussi les points négatifs. Cette première analyse SEO permet de mettre à plat la stratégie SEO, de définir les objectifs et ensuite le plan d’actions. Cette analyse extérieure est extrêmement importante, car elle permet d’obtenir un avis d’expert extérieur, neutre et totalement objectif par rapport au positionnement du site actuel. Un expert en référencement va d’abord analyser le site internet, sur des critères purement SEO, il va ensuite prendre le temps de découvrir l’entreprise, son historique, permettant de comprendre certains choix stratégiques au niveau du référencement.
L’expert en référencement naturel va également étudier le marché de son client, en prenant soin de benchmarker les mots clés SEO recherchés, mais aussi d’étudier la concurrence. Là encore, avec un regarde extérieur, l’expert SEO peut mettre en avant des éléments fondamentaux, permettant de comprendre pourquoi le site internet n’est pas positionné correctement. Structure SEO du site, maillage interne, qualité du contenu, popularité du domaine, de nombreux points sont analysés lorsque l’expert intervient, ce qui permet encore une fois de faire un état des lieux des atouts SEO, mais aussi des faiblesses à corriger.
L’expert en référencement va ensuite proposer un plan d’actions, définit lui-même par une stratégie SEO soigneusement préparée. La stratégie de référencement découle systématiquement de la stratégie commerciale de l’entreprise, il faut donc prévoir un échange appuyé entre la direction de l’entreprise et l’expert SEO, pour mettre à plat les besoins en matière de visibilité et définir ensemble une stratégie SEO pertinente et solide.
Il existe des formations SEO, mais uniquement pour mettre en place les fondamentaux du référencement naturel, très peu de formations proposent une expertise poussée dans le référencement Google. La plupart des experts SEO disposent de formations en Bac+3 ou Bac+5, orientées sur le web et le marketing digital. Ces formations proposent uniquement des bases en matière de marketing internet, dont notamment le référencement naturel. L’expertise n’est développée que lors de l’expérience professionnelle.
Difficile de s’auto-proclamer expert SEO sans expérience. Un véritable expert en référencement naturel justifie d’au moins 10 ans d’ancienneté, c’est ce que l’on appelle un SEO sénior dans le domaine du web. Une expérience significative permet de justifier d’un vécu, de manipulations répétées, d’analyses, de stratégies et de résultats obtenus. Un véritable expert en référencement naturel sera capable de présenter des exemples, des expériences et des résultats en matière de positionnement dans Google.
« La première impression est toujours la bonne, surtout quand elle est mauvaise ». Cette expression suffit à accorder la confiance nécessaire à un expert en référencement naturel dans ses premières paroles. Rendez-vous téléphonique, RDV en visio, RDV en présentiel, le premier contact permet de se faire une idée sur les propos, les idées mais aussi sur l’attitude de l’expert en référencement naturel. Cette première impression va permettre de confirmer, ou d’infirmer un choix.
Différents profils d’experts en référencement naturel existent. On retrouve des experts capables de faire sortir des sites internet en partant de zéro, d’autres sont capables de faire progresser des sites web, de leur faire passer des paliers. D’autres sont spécialisés dans la partie technique, pour de très gros sites web. La formation, l’expérience et les compétences de l’expert peuvent varier en fonction de son statut.
Le budget d’un expert SEO varie selon sa formation, son expertise, son expérience mais aussi selon ses disponibilités. Les tarifs d’un consultant SEO Junior ne seront pas les mêmes qu’un consultant SEO Senior. Le prix va aussi tenir compte des compétences attendues, le conseil, l’expertise et l’opérationnel varient en fonction du client, de la taille du site internet et du niveau de concurrence du marché. Deux catégories de prix sont pratiquées, soit les experts proposent des TJM (tarif journalier moyen) qui peuvent varier entre 1000 € HT et 3000 € HT la journée pour des missions de conseils. Soit les spécialistes du SEO proposent des tarifs à la prestation, il peut s’agir de benchmark SEO, de stratégie de référencement, d’audit SEO ou encore d’accompagnement SEO mensuel (technique, contenu, liens, reporting). Un référenceur expérimenté saura rapidement comprendre la situation SEO et proposer un devis adapté aux besoins de l’entreprise.
| Prestation SEO | Tarif |
| Benchmark SEO | à partir de 1500 € HT |
| Audit SEO | à partir de 1500 € HT |
| Tarif horaire SEO | à partir de 90€ HT |
| Accompagnement SEO mensuel | à partir de 500 € HT |
En France, 9 recherches sur 10 sur les moteurs de recherche se font via Google. Le référencement naturel consiste à optimiser son site internet pour lui permettre d’être plus visible dans les résultats des pages de recherche (SERP). C’est un ensemble de techniques qui misent bout à bout vont maximiser les chances de remonter sur des mots clés en rapport avec de dernier. Le métier du référencement est né avec le développement des moteurs de recherches, on parle essentiellement de Google compte tenu de son rôle majeur sur le marché Francophone, mais il existe d’autres moteurs comme Bing, Qwant, DuckDuckGo, Ecosia, etc… Google a mis en place des algorithmes, complexes et difficiles à appréhender. Si les guidelines (documentation) du géant Américain permettent d’avoir quelques indications sur le travail du référencement, elles ne donnent pas toutes les clés pour apparaître dans les premiers résultats de Google. C’est à ce stade qu’intervient l’expert SEO.
Il y a trois piliers qui constituent le référencement :
La technique concerne principalement le code du site web, son interprétation HTML et sa crawlabilité vis-à-vis des robots des moteurs de recherche. L’optimisation technique est une première étape majeure puisqu’elle va permettre de faciliter la lecture des robots de Google et donc de mieux mettre en avant le contenu présent sur le site. Balisage HTML, architecture, temps de chargement, maillage interne mais aussi images et balises méta, de nombreux éléments sont pris en compte lors d’un audit SEO technique, chaque point doit être soigneusement vérifié et optimisé.
Le contenu est la partie la plus importante du référencement. Matts Cutts, ancien communiquant du moteur américain, était connu pour sa phrase mythique « content is king ». Le contenu est roi. Chaque site doit s’atteler à proposer du contenu de qualité et en quantité suffisante pour traiter d’un sujet. Il faut avant tout se focaliser sur les recherches de l’internaute et proposer une réponse la plus précise, la plus claire et la plus complète. Contenu chaud, contenu froid, les possibilités de référencement sont nombreuses.
Les liens externes aussi appelé « netlinking » jouent un rôle majeur dans le positionnement d’un site. Sans popularité, il est compliqué d’apparaître dans les premiers résultats de Google. Si la technique et le contenu permettent d’obtenir des positions, le netlinking lui permettra de pousser le site dans le top 10, voir le top 3 de Google.
Un Expert SEO est par définition un technicien capable d’optimiser un site internet et de le rendre plus visible, cela se traduit très souvent par une hausse de trafic entrant, et des interactions engagées selon le mode de monétisation (lead, achat, souscription, etc…). Un spécialiste du référencement naturel doit généralement faire preuve d’une solide expérience dans le domaine. Si le référencement est un métier technique, il faut avoir connaissance des critères pris en compte par l’algorithme de Google mais aussi avoir pratiqué le référencement. Chaque site internet réagit différemment selon son ancienneté, sa popularité et son degré d’optimisation, l’expérience permet d’avoir un regard plus avisé sur les réactions du site vis-à-vis d’un travail de référencement.
Aucun véritable expert SEO ne s’engagera sur des résultats précis. Il est impossible de garantir une position précise, tant l’algorithme de Google est difficile à maitriser. Le moteur de recherche travaille en permanence sur l’amélioration de ses résultats, il utilise également différents data centers qui renvoient des positions différentes. Un véritable spécialiste SEO pourra donner une tendance, se projeter sur des estimations de positions et/ou de trafic, mais en aucun cas il sera capable de garantir une position dans Google.
Les missions d’un expert en référencement sont diverses :
Les prestations varient selon les besoins du client. Un professionnel du SEO est généralement capable d’intervenir sur chaque point énoncé, bien que la plupart du temps il soit sollicité pour des audits SEO. Il peut aussi bien intervenir sur une simple prestation comme prendre en charge toute la stratégie SEO, du plan d’actions jusque la mise en place avec un suivi mensuel. Il est important pour le client de bien définir ses objectifs, il peut être accompagné à ce niveau et cela permettra de voir l’évolution du site internet, jusque l’atteinte de l’objectif.
Un consultant SEO ou expert SEO va généralement facturer de deux façons : tarif horaire ou tarif à la prestation. Les prix dépendent de la nature de la prestation et de l’expérience du référenceur. C’est à ce niveau que tout se joue car l’entreprise doit être capable d’identifier un vrai spécialiste SEO. Dans la majeure partie des cas, les professionnels du référencement sont recommandés par d’autres clients, d’autres entreprises. Il est important de vérifier quelques points concernant l’activité du professionnel en question : existence d’une structure juridique (SARL, SAS, SASU, EURL, micro entreprise), ancienneté de l’entreprise, expérience du spécialiste SEO et avis clients. Ces éléments donnent la température et permettent de se faire une première idée.
Quelques fourchettes de tarifs d’un expert SEO
Bien plus que le prix, ce sont les compétences qui définissent le tarif d’un expert.
« Celui qui croît qu’un professionnel coûte cher n’a aucune idée de ce que peut lui coûter un incompétent »
Enfin, un vrai professionnel aura des exemples de clients accompagnés, des exemples de projets et bien souvent, les meilleurs SEO disposent de leurs propres sites internet, de leur propre galaxie de sites qu’ils entretiennent et continuent de référencer chaque jour.
